اگر شما هم یک کسب و کار کوچک و یا نوپا داشته باشید می‌دانید که تبلیغ کردن در رسانه هایی مثل تلویزیون و یا بیلبورد های شهر کار عاقلانه‌ای نیست چون زیاد گران قیمت هستند. بازاریابی پارتیزانی یا گوریلا مارکتینگ (Guerilla Marketing) روشی نا به سامان و نامتعارف در سپریدن فعالیت‌های تبلیغی بر پایه یک بودجه زیاد مختصر است.

چنین تبلیغاتی گاه به گونه‌ای طرح می‌شود که بیننده حتی از هستی آن‌ها بی اطلاع است و احتمالاً بتوان گفت این نوع بازاریابی از انواع بازاریابی پنهان یا بازاریابی مبتنی بر هیاهو است. در واقع گوریلا مارکتینگ نوعی بازاریابی نامنظم برای کسب بیشینه نتایج با بکارگیری کمینه منابع است و متضمن ابتکار و نوآوری، شکستن قوانین و جستجوی راهکارهای همتا برای روش‌های بازاریابی سنتی است.

بازاریابی چریکی نوعی استراتژی تبلیغاتی است که بر تاکتیک‌های غیرمرسوم و کم‌هزینه برای رسیدن به بیشترین بازدهی متکی است.

بازاریابی چریکی:

استفاده از استراتژی‌هایی ارزان و خلاقانه و با استفاده از ابزارهایی غیر معمول، در جهت پیشبرد اهداف بازاریابی‌مان.

guerilla marketing
عکس از ایران اکسپورتال
داستان بازاریابی چریکی
بازاریابی پارتیزانی را جی کنراد لوینسون در سال ۱۹۸۴ در کتابی با عنوان گوریلا مارکتینگ کالبدشناسی کرد که در آن کارآفرینان و کسب و کارهای حقیر را هدف خویش قرار داد. متعلق به بعد لوینسون ۲۰ کتاب سایر در این باره نوشت و در آن همچنان کسب و کارهای کوچکی را که دارای منابع و بودجه زیاد محدود نسبت به کسب و کارهای بزرگ‌تر بودند، مورد پروا قرار داد و از مزیت تاکتیک‌های بازاریابی پارتیزانی برای این طور شرکت‌ها نوشت. پرسش وی بسیار ساده بود: چگونه یک مؤسسه حقیر با بودجه زیاد اندک می‌تواند با شرکت‌های بزرگ‌تر چشم وهمچشمی کند؟

تلویزیون، رادیو و بیلبورد، رسانه‌های زیاد گرانی هستند که در باره محصول، به مشتری اطلاعات می‌دهند. ولی کسب و کارهای حقیر توانا به به کارگیری آن‌ها نیستند. بعد چه عازم برای این طور شرایط هستی دارد؟ بهترین راه‌حل، استفاده از گوریلا مارکتینگ است.

بازاریابی چریکی یا Guerrilla Marketing، به کسب و کارهای مختلف یاد میده که چگونه با صرف خرج کمتر، بازاریابی مؤثرتری سپریدن تن و هوده بیشتری کسب کنند.

با مدیر فروش به اتفاق باشید

بازاریابی چریکی تازش تشبیه کرده است؛ که مراحل زیر باید گام به گام به صورت یک فرایند گردشی اجرا شود:

گام ۱ – جست‌و‌جوی ریزبین بازار:
«در این گام باید بازار را از حیث شدت رقابت، سخیف مشتریان و تکنولوژی، بررسی نمایید تا مزیت‌هایی که می‌توانند حاصل شوند را کشف کنید.»

گام ۲ – شناسایی مزیت های رقابتی:
«لیستی از مزیت‌های رقابتی کمپانی تعبيه نمایید لغایت در اتخاذ تصمیمات و سیاست‌گذاری اصلی برنامه بازاریابی یاری‌رسان شما باشد.»

گام ۳ – تعیین اهداف تبلیغات پارتیزانی:
«باید اهداف بازاریابی دقیقاً مشخص شوند لغایت در مراحل پس امکان سنجیدگی آن‌ها میسر گردند.»

گام ۴ – طراحی راهبرد خلاق:
«یا تمرکز روی اهداف ویژه بازاریابی شرکت، استراتژی‌های خلاقی که برای ارسال پیام به بازارهای هدف به شغل گرفته می‌شوند را مشخص نمایید.»

گام ۵ – همگام‌سازی برنامه با شرکای بازاریابی:
«همگام شدن با شرکای بازاریابی از یک‌سو باعث تقویت تبلیغات شده و از سوی سایر هزینه‌های بازاریابی را تفریق می‌دهد.»

گام ۶ – برگزیدن و اولویت‌بندی اقدامات بازاریابی:
«حربه‌های بازاریابی را به دقت انتخاب نمایید و در مورد ترتیب به‌کارگیری، مسئولیت اجرا و تاریخ اجرای آن‌ها تصمیم‌گیری کنید.»

گام ۷ – اجرای بازاریابی پارتیزانی:
«حمله را باید با سرعتی پسندیده آغاز کرد لغایت منجر به هیجان عمومی‌شود.»

گام ۸ – پشتیبانی عملیاتی:
«در هر مرحله از اجرا، باید از اقدامات بازاریابی پشتیبانی کنید الی دشواری ها قبل رو سریع‌تر حل شوند.»

گام ۹ – مقایسه اثربخشی بازاریابی پارتیزانی:
«سنجش های دوره‌ای اقدامات بازاریابی باعث بازدارندگی از تکرار عملیات بیهوده و تقویت فعالیت‌های مؤثر می‌شوند.»

گام ۱۰ – بهسازی تلاش‌های بازاریابی پارتیزانی:
«با بازخورد اخذ از کلیه اقدامات انجام شده مواردی چون پیام، رسانه و حربه‌ها را بهبود بخشید.»

بازاریابی پارتیزانی
بازاریابی پارتیزانی فیلم گریز از حبس مراجعت گریز از حبس 19 نوامبر از TV3 (نوشته روی عکس)
بازاریابی چریکی در کسب‌وکارهای بزرگ
به‌طورکلی بازاریابی چریکی برای کسب‌وکارهای حقیر و کمتر شناخته‌شده، بیشتر رهنمود می‌شود لغایت کسب‌وکارهای بزرگ، چراکه ممکن است تصویر شکل‌گرفته از برند را مخدوش کند و در نهایت به ازدست‌دادن بسیاری از مشتریان فعلی منجر شود. بارها دیده شده شیرین‌کاری‌های چریکی در پایان به شکستی پرسروصدا منجر شده که روابط مشتریان بالقوه و حتی بالفعل را با کمپانی خدشه‌دار کرده است. درصورتی‌که برندهای کبیر هدف بهره‌گیری از این روش را دارند، بهتر است روی صرفه‌جویی تمرکز نکنند و زمان زیادی را صرف تحقیقات کنند؛ حتی با اینکه ممکن است پس از انجام تحقیقات به این نتیجه برسند که اجرای این روش برایشان امکان‌پذیر نیست و باید متعلق به چشم‌پوشی کنند.

بازاریابی چریکی در کسب‌وکارهای کوچک
بازاریابی چریکی به‌طورکلی یک طریق اثربخش برای کامیابی کسب و کارهای کوچک به ‌شمار می‌رود، چراکه هنوز تصویری از آن‌ها در ذهن بیننده شکل نگرفته که شایستن ازدست‌دادن آن را در نظر بگیرند. برای کسب‌وکارهای حقیر و نوظهور هر تعداد مخاطبی که با صرف هزینه‌ا‌ی اندک جذب کنند، صرف‌نظر از بخشی از مخاطبان که استحصال نکویی از برنامه‌ی چریکی نداشته‌اند، باز هم یک پیروزی محسوب می‌شود.

بازاریابی چریکی در ایران
درست است که در به‌کارگیری این شیوه در ایران باید محتاط بود، ولی بعضی از برندهای ایرانی که سعی در استفاده از این روش تبلیغاتی داشته‌اند،‌ به دلیل احتیاط بیش‌ازاندازه،‌ در پایان تبلیغاتی بی‌معنی و بدون پیام که جایگاه برندشان را ذیل سؤال برده است، به مخاطبان ارائه کرده است.

تبلیغات چریکی
تبلیغات چریکی شیپور در ایران
در نتیجه اگر برندهای بزرگ با تحقیقات به این نتیجه می‌رسند که ریسک انجام این شیوه برایشان بالاست و یا توانا به طراحی حرکت‌های چریکی مناسبی نیستند، پس بهتر است از سپریدن آن صرف‌نظر کنند. وانگهی رهنمود می‌شود با توجه به سوظن‌های موجود، از تبلیغاتی که تِم انسان‌دوستانِ یا کمک به کسان را دارند تا کران زیادی صرف‌نظر شود، چون امکان اینکه مخاطبین برداشتی وارونه داشته باشند و آن رفتارها را دلیلی برای ریاکاری و مواردی از این دست برداشت کنند، بسیار است..

انواع بازاریابی پارتیزانی
انواع مختلفی از بازاریابی چریکی عبارت‌اند:

محیطی (Ambient Media)
کمینی مخفی (Ambush Marketing)
ویروسی (Viral Marketing)
بازاریابی خیابانی (Street Marketing)
بازاریابی محیطی (Ambient Media)
به تبلیغات غیر متعارف در محل هاي Ambient Media. اين اصطلاح در دهه 1990 شناخته و متداول شد عمومي اطلاق می‌شود. در شرایطی که بازاريابان خارج از خانه، بر روي بیلبوردهاي بزرگ تبلیغ می‌کنند، بروي درپوش هاي فاضلاب در خیابان، جعبه هاي پیتزا، کارت ها و نشانه هاي کتاب اتمام Ambient تبلیغات می‌شوند. تمامي اين موارد، ويترين هاي کمابیش غیر متعارفي هستند. امروزه رسانه هاي محیطي جديدتري همانند صفحه هاي تلويزيوني با، ابعاد کبیر در متروها يا دسته هاي چرخ دستي در سوپر مارکت ها به وجود آمده اند. کوتاه سخن، آنکه در اين نوع بازاريابي، هیچ محدوديتي در اندازه و شکل رسانه هستی ندارد.

بازاریابی کمینی یا غافلگیری (Ambush Marketing)
بازاریابی کمینی یک شیوه‌ی جدید و سرشناس بازاریابی است که آگاهی از یک برند را، از راه روش‌های پنهانی افزایش می‌دهد.

به استراتژي هاي بازاريابي چریکی در ترويج يک برند در رويدادهاي مهم اجتماعي و ورزشي، بدون دربایستن به پرداخت هزينه ي اسپانسري اطلاق می‌شود. یکتا از متمایزترین ویژگی‌های بازاریابی کمینی این است که وضعیت عملکرد آن پیش‌بینی‌نشده است. به عنوان مثال، برای میزبانی و توزیع رویدادهای ورزشی منابع مالی موردنیاز است و شرکت‌ ها برای تدارک و میسر تشکیل سرمایه‌گذاری، وارد فرایند رسمی اسپانسری می‌شوند. این در حالی است که شرکت‌ های کوچکتر از عهده‌ی مشارکت در این سطح از سرمایه‌گذاری بر نمی‌آیند؛ با این حال آن‌ها از تدابیر خلاقانه‌ای برای جلب توجه جمعیت کاربرد می‌کنند. هر چقدر آن‌ها پروا اکثریت بدست بیاورند، بهتر است.

تبلیغات پارتیزانی
تبلیغات پارتیزانی نایک
نايک يکي از موفق‌ترین نمونه هاي بازاريابي حمله از کمین گاه است. در جام جهاني 2010، آديداس يکي از اسپانسرهاي اصلي اين رويداد ورزشي در آفريقاي جنوبي بود. شرکت آديداس توانسته بود حق اسپانسري چشم وهمچشمی ها را با فاصله‌ی اندکي در چشم وهمچشمی با نايک توسط آورد. در روبرو نايک نیز با به‌کارگیری استراتژي بازاريابي تازش از کمین گاه، کمپیني “آينده را بنويسید ” اجرا کرد.

کمپین از تیزرهاي تلویزیونی‌ای برپایی شده بود که ستاره هاي فوتبال مشابه روني و رونالدو در آن هنرنمايي می‌کردند. تیزرها 3 هفته قبل از آغاز رقابت هاي جام جهاني پخش شدند. نتیجه آن شد که نايک حتي قبل از آغاز چشم وهمچشمی ها، کامیابی چشم‌گیری در جلب پروا پیروان بدست آورد. در نظرسنجی منتشر شده بدست موسسه نیلسون، نايک هوده بیشتري از اين رويداد مهم ورزشي در مقايسه با سرمایه گذار رسمي رقابت ها يعني آديداس برد! کمپین آن قدر موفقیت‌آمیز بود که بسیاري از مردم، به اشتباه، نايک را اسپانسر رسمي چشم وهمچشمی ها شناختند.